得终端者得天下，在营销时代里终端的地位日益重要。而我们的目标群体又是我校的学生，拥有终端优势能更加深入的提供产品服务，在源头控制产品成本，因此终端的选择培养显得至关重要。

1.  在学校内部，设立校园代理，通过学生自身的宣传，提高我们公司的知名度。

2.  由专业人员设立网站，主要负责广告宣传，订购信息招贴，商品信息化调运，命令传达与客户反馈等

3.  创造优质的服务体系，以人为本，诚信为根，全方位了解客户需求，处理顾客抱怨并制定回馈于奖励机制，增加客户粘度。

4.  让销售人员记录营业日志，了解客户的相关信息，为长久的销售打下良好基础。

具体广告策略：

1.  宣传单发送：事件营销，多抓住各重大事件，比如毕业比如节假

日比如表白之类的，通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有助于促销信息的流通。

                                9

2.  校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。                    赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。

3.  微博营销，在大学生热衷的微博上宣传让知名度大增。

九、财务规划

一、  融资战略

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，大部分资金通过创业者自筹获得，积极同学校领导沟通，寻求优惠政策以及扶持，同时寻找有意向加盟的人员一起参与。

二、  第一年成本支出预算计划表

成本预算表