3营销策略

在一所高校落实到开一家实体店，癫鹅慢递店，如果条件允许是开成慢递咖啡馆，提供一个休闲写明信片的地方。

有了实体店再建立个网店，满足不同需求的人群。

在高校的宣传，首先是找到学生团队通过走班走宿舍发传单摆摊贴海报的基本方式来宣传，还可以通过微博等方式。

营销方案重点放在事件营销上，比如毕业季欢送毕业生，节假日，情人节表白示爱，宿舍班级部门纪念等等。

4.发展规划

先专注于第一所高校，第一所高校的前期宣传工作到位后立刻争取在之前做好市场调查可行性较大的另一所高校仿照这所高校的成功开业经验再上第二个高校实体店。最终几个高校形成高校联盟。

二、     产品与服务

1.    产品服务概念

我们的产品保证质量，保证能很好的做到纪念意义。

我们的慢递服务保证准时到位，保证什么时候寄出就什么时候寄出。

2.产品类别

明信片根据样式分为学校专属明信片以及DIY明信片。

学校专属明信片是附上最具学校特色的一些照片，或彩印或手绘。

DIY明信片是可以自己想表达什么想留念什么我们都可以把你想要的图像打印上去，或者你可以自己手绘，我们提供技术。

根据送出时间又可以分为慢递与现递。

慢递就是我们可以按照你想要寄出的时间为你先保管后再准时寄出。

现递就是当下寄出。

3.服务类别

店铺导购，帮你解惑慢递或者其他有疑问的地方。

DIY技术支持，让你自己的想法可以得到体现。

慢递保管，我们将为顾客保管好需要慢递的明信片。

4.经营模式

主要经营模式：连锁明信片销售点，以服务店点带动整个区域市场有序发展。

经营形态：

实体店：在各大高校内部或附近建立癫鹅明信片咖啡馆，点对点的销售方式有利于同学们积极的参与到活动中来，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。

网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校销售点，以点带面，带动整个地域市场的发展。

上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。

三、市场分析

1.目标市场